幸福的家庭老是雷同，倒霉的家庭各有各的倒霉。

不外，关于川酒六大金花中尚未上市的郎酒与剑南春而言，妨碍它们上市的原因却大同小异：一是昔时改制中存在一些历史留传问题，主如果员工股权利纠纷；二是掌门人与政界走得太近，卷入某些官员的詈骂旋涡。

郎酒的汪俊林相比侥幸，从旋涡里挣脱，回顾后不竭做掌门，何况正张罗公司IPO；剑南春的乔天明，问题似乎更复杂，不仅上了法庭，脚下也因身患癌症保外就医，掌门是没法不竭做了，公司上市更是驴年马月。

侥幸的是，老乔的女儿乔愚相比颖悟，父亲出过后他冬眠数年，终于在2022年4月份收效上位。一般情况下，新掌门都会在某个风景发表新政演说，但乔愚显著是个例外。上任两个多月来，他一如既往地低调，就连近在目下的年度白酒峰会也莫得现身。

这让外界更是敬爱：乔愚是谁？剑南春新掌门究竟是一个若何的人？

01老乔折戟，小乔苦熬7年终于上位

“哥虽已不在，但江湖里依然有哥的传奇。”

在国内白酒圈，乔天明也许便是这么一个不可不说的人物。在白酒业第一个黄金周期，在他教养下，剑南春快速崛起，与贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）并称茅五剑，那时候，泸州老窖（000568.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）都照旧圈里小弟。

剑南春能在川酒六朵金花中脱颖而出，一个进攻原因是：早在2004年，公司就实行了民营化改制，国有老本一路退出，以乔天明为主的公司料理层成立四川同盛投资公司，以MBO花样奏凯接盘。改制后，乔天明成为公司实控人，有计算后果更高，运营机制更活，让剑南春发展速率比左邻右里更快，一跃成为白酒头部三剑客之一。

不外，任何公司发展都不会一帆风顺，剑南春也不例外。

2008年5月，汶川地震让剑南春际遇重创，公司存酒的陶坛大面积落空，导致基酒亏蚀了大致四成，据说经济亏蚀高达8亿元以上。这是天灾，属于不可抗力，但老乔教养团队最终挺了过来。

2012年员工股权利治愈激发的一系列纠纷与冲突，则熟识老乔自找的断绝。自此，酒厂员工起诉握住，老乔最终因涉嫌侵吞国有财富而走上法庭，本领，曾因要配合考察一度失联。

其实，这类纠纷属于其时股改留传的历史问题，不仅仅剑南春与郎酒碰到，洋河股份、今世缘（603369.SH）等曾经际遇。目前，这类历史留传问题只须处理适应，已不再对企业上市组成试验性困扰。不少人唏嘘：剑南春满手好牌，让老乔打得稀烂。

恰是在2012年这个风雨飞舞，乔天明特意让国外归来的女儿乔愚交班。这个建议一提倡来，据说就遭到多方反对。不得已之下，老乔只可让小乔到一家运筹帷幄公司试验过渡一下。

自后，老乔际遇的断绝越来越大，便将女儿叫了回顾，安排他主抓公司营销业务。与此同期，他让那些小乔叔叔辈的老共当事者理日常责任。其中，相比进攻的有两位：杨冬云与蔡发富，两人都持有四川同盛5%以上的股份。

杨冬云主理责任本领，剑南春里面分为小乔和老杨为主的两大门户。有业内人士对媒体透露，“乔天明不在的时候，小乔总之前一直被压着”。这种局面到2019年时运行改变。这时候，据说乔天明因患病已保外就医。

昔时，蔡发富渐渐代替杨冬云。这次乔愚上位，蔡发富依然主理公司本部日常责任，杨冬云则已莫得出当今新班底名单中。“很显著，杨被边际化了，据说当今主要负责剑南春大唐果酒生态园的成立责任。”

这些传闻有点访佛古代的先皇托孤，辅政大臣当道，幼主迂回上位的故事。这种时局在国内企业中并不独特。比如，黄光裕昔时出过后，国美里面就曾出当前任董事局主席陈晓与黄光裕家眷围绕公司戒指权的热烈争斗。

02海归配景，少东家新班子的营销底色

小乔上位虽有些迂回，但只须股改良度不可逆转，这是晨夕的事。因此，乔愚的上位无所谓收效，仅仅“奏凯拿回”公司接收人应有的位置。一位业内人士坦言，“手脚一个独有化的酒企，在交班人上笃定优先计议我方的下一代，这么才粗略保证企业和家眷的平常传承”。

这些点评可谓振领提纲。自然，在这场里面权力战争中，乔愚能最终奏凯，除了大鼓动的自然上风，他这些年在销售责任中的发扬也可圈可点。

与1949年降生的父亲乃农村苦娃不同，1979年降生的乔愚可谓是尺度的富二代。2001年从西南财经大学国际商学院毕业后，他便到国外留学，学习经济、金融运筹帷幄专科，随后在美国责任。

由于刻意低调，乔愚在美国就读的学校与责任单元均省略，曾有传闻说他在摩根斯丹利上班，自后被他亲口含糊。不管如何，国外游学资格，无疑对其立身处世打下真切烙迹。比如，剑南春目前与足球为主的多项体育赛事深度绑定，波及NBA、英超级。

2010年，乔愚回到国内。乔天明失联前，他被安排担任剑南春集团副总司理，主抓营销。白酒公司里，这个岗亭十分要道，做得好，自然会让老一辈心折口服；反之，也容易让人鄙夷。

上任后，乔愚延续了老乔在位时的销售路子——名酒品牌民酒化，深耕中低端价位带，力推“金剑南”和“水晶剑南”，2018年水晶剑销售金额冲破百亿。这个时代，以致比与国窖1573营收过百亿还早一年。

回偏激来看，小乔在这个岗亭上干得可以。2015年，剑南春销售收入34.56亿元，高出历史最佳水平。最新的音尘是，2021年剑南春营收超200亿。

事迹语言，其他都是扯淡！这是营销部门的铁律。

剑南春销售收入百废具兴，这比任何言辞都更能讲明小乔的才气。何况，多年砥砺，也让他对白酒生态、销售体系、队伍成立逐步熟悉，蕴蓄了训诫与人脉，为自后上位打下坚实基础。

“很有越过心的少东家当天终于上位了！”一位业内人士说得很纯厚。

“乔愚在行业内口碑很好，低调、实干，相关于老一辈的企业家，他更有改造解析。”识相筹商总司理、酒类分析师蔡学飞示意，他插足剑南春体系有些年初了，有我方的责任班底，这次交班属于无缝衔尾。

少东家认真继位，意味着剑南春里面高层也会大洗牌，这少许，从乔愚就职公告中可以了了看出。乔愚提名的剑南春集团4位副总司理中，除了蔡发富是父辈老臣，其余3位都是年青人。

具体而言，赵君是新班子中惟一的女生，公开信息骄贵，她当过集团纪委文牍，目前责任要点在剑南春品牌奉行和公关妥洽上，曾代表公司参加在越南岘港举办的2017“APEC中国之夜”。田锋看上去是负责阛阓运营，邓晓春是银行系统出身，做过集团公司总司理助理、董秘，曾任华西证券（002926）董事。

03深耕中低端，备受争议的“非主流玩法”

这些年，老乔出事，小乔低调，也让剑南春在白酒圈里显得颠倒随和。

在人们印象中，2012年竞标央视黄金时段告白，似乎成了剑南春高调营销的绝唱。其时，据说恰是乔愚镇守北京梅地亚中心，豪掷6.08亿，打败茅台，拿下告白标王。之后，跟着老乔断绝缠身，小乔交班不顺，阛阓上联系剑南春的声息似乎越来越少。

小乔主理营销责任后，剑南春不竭深耕中低端阛阓。此时，其他头部白酒多在主攻商务用酒等高端阛阓，因此，剑南春这种“非主流玩法”，多年来一直备受争议。

公司计划室正经到，1990年代，茅五剑齐名时，五粮液零卖价300+，贵州茅台200+，剑南春100+；2000年后，茅台阛阓价500元，五粮液600元，剑南春200元。自后，茅台领涨，五粮液、泸州老窖等紧随。剑南春却耐久看守在200多元，涨到300多元用了多年时代。

脚下，飞天茅台阛阓价3000元以上，五粮液普五1300元掌握，国窖1573每瓶1200+，水晶剑则在500元隔邻。事实上，近几年水晶剑一直在400——500之间的价钱带游荡。

有业内人士合计，耐久专注中低端，拉低了剑南春品牌高度，给阛阓留住了端倪不高的印象，也错失了插足高端阛阓的黄金契机。这里的高端，主要指商务宴请及礼品用酒。据悉，这两个阛阓目前被飞天茅台、普五、国窖1573主导，3者市占率高出80%。

不外，不仅仅剑南春，其他品牌似乎也莫得谁信得过挤进高端阛阓。以近5年收效出圈的山西汾酒为例，其主打的青花汾20，目前价位在520掌握，与水晶剑不相高下，其相对高端的青花汾30回复版也一直莫得放量。

四川有句很著名的俗语：岂论黑猫白猫，逮住老鼠便是好猫。

公司计划室发现，这些年，以营收增长数据看，除了茅台与五粮液，事实上，剑南春并不比其他名酒差。

公开信息骄贵，2017年剑南春销售收入近80亿元；2018年剑南春举座销售约120亿元，水晶剑单品销售破100亿元，成为百亿级大单品；2019年150亿，2020年保持在150亿元，其中水晶剑单品130亿元，占比约为86.7%。

2021年剑南春销售收入冲破200亿。昔时，营收站上200亿的白酒上市公司仅4家，加上极为接近的山西汾酒也不外5家。从这个意旨上说，乔愚的这套“非主流玩法”，已让昔日“没落的贵族”，悄然回到了白酒头部。

04全价位竞争来了，剑南春第二增长极在那边？

6月17日，“第十一届中国白酒T8峰会”在泸州召开。本应是T9的峰会，因为剑南春缺席造成了T8。A股白酒上市公司有7位掌门参加，尚未上市的郎酒雇主汪俊林也作了发言，惟有乔愚莫得到场也莫得发声。

不外，《四川日报》5月下旬的一期白酒专题，透露了剑南春筹算到2025年完了300亿营收。在示寂处，著作援用了乔愚的一段话，轻视是低调而又不失高度的政事表态。

2022年已过程半，自然一季报白酒头部公司事迹靓丽，但二季度受上海等地疫情影响，估量多家公司销售数据不颜面。为了把上半年的亏蚀夺回顾，下半年，白酒阛阓竞争无疑会更热烈。

据公司计划室知悉，目前，白酒阛阓出现一种新的竞争态势：茅五泸在高端阛阓站稳后，回身向下寻找阛阓空缺，比如贵州茅台推出茅台1935，泸州老窖推出1952；洋河、汾酒等站稳次高端后，积极寻求进取冲破，但愿到高端阛阓分一杯羹，比如洋河推出梦6+，汾酒推出青花汾30回复版。

关于这种新竞争态势，白酒圈里不少人称之为“全价位竞争”，他们合计，高下对进，800-1000元之间成为头部白酒竞争的热门地带。

至于剑南春，由于公开信息未几，目前尚不了了小乔上位后，会不会也对800-1000元价钱带发力。此前，剑南春的东方红系列居品，订价在888元/瓶至1350元/瓶之间，但多在四川当地销售，暂未在省外阛阓掀开知名度。

目前，在次高端范围，剑南春居品矩阵中，水晶剑可谓轶群出众。不外，据公司计划室知悉，水晶剑这几年一直游荡在400-500元之间，有点被困住的嗅觉。即使近期有提价，但二级阛阓进取溢价未几，试验上照旧在500元隔邻游荡，何况对公司其他品牌的拉动不大。

4月份，有媒体记者在北京考察时发现，卜蜂莲花、家乐福以及一家酒行的多个酒水柜中，展示、销售的剑南春品牌仅有水晶剑南春，未见其他系列居品，且水晶剑南春在展柜中最多占两层、有的仅有小半层。其他品牌如汾酒、洋河、国窖、水井坊、郎酒等均展示了旗下多个系列居品，有的品牌居品以致摆满了两个展示柜。对此，有业内人士分析，由于剑南春的利差莫得其他品牌那么大，影响了渠道和终局主动倾销的积极性。

另一位圈内人士也示意，“在300-800元的次高端阛阓，水晶剑南春一经成为了擎天玉柱，但剑南春的其他系列酒却恒久莫得成为其第二增长极。这与主品牌恒久莫得收效迈进高端行列联系，对系列居品的拉动就会弱一些。”

显著，在新的竞争样式下，剑南春要完了2025年300亿的新主义，不可只依靠500元价位的水晶剑，800-1000元价钱带的激战，公司晨夕要加入。惟有信得过进取冲破，剑南春才能掀开扫数这个词居品矩阵的价钱成漫空间，仅靠低毛利的中低端居品会很劳苦。

自然，这仅仅阛阓人士的知悉分析，至于少东家乔愚若何想，目前无从得知，剑南春的第二增长极也还莫得显现。